Sheila Silva, da NTW Salvador-Cabula VI, destaca o papel do contador como parceiro na tomada de decisões
Durante muito tempo, a contabilidade foi vista apenas como uma obrigação. Era o setor responsável por enviar guias e garantir que a empresa estivesse em dia com a parte fiscal. Mas esse cenário vem mudando. Hoje, o contador passou a ser um parceiro estratégico, capaz de apoiar empresários na tomada de decisões e no crescimento sustentável dos negócios.
“Durante décadas, a contabilidade foi vista como um mal necessário. Aquela que envia guias e garante que a empresa cumpra suas obrigações fiscais. Mas o mundo mudou, exigindo do empresário uma atuação moderna e, consequentemente, um profissional contábil moderno também”, explica Sheila Silva, diretora executiva da NTW Salvador Cabula VI.
Esse novo papel do contador deu origem à chamada contabilidade consultiva, uma forma de atuação que vai além do cumprimento das obrigações legais. O foco é analisar dados, entender o momento do negócio e planejar o futuro de forma estratégica. “A contabilidade consultiva nasceu dessa virada de chave. Ela olha para o passado para entender o presente e planeja o futuro com base em dados e indicadores reais”, afirma Sheila.
A executiva conta que, ao perceber essa mudança no mercado, decidiu adaptar o trabalho da unidade que comanda. “Quando entendi essa necessidade, logo busquei me adequar. Foi então que passei a oferecer serviços financeiros como aliados da contabilidade”, diz.
Os resultados dessa nova abordagem logo apareceram. Sheila lembra de uma cliente do setor de e-commerce que faturava bem, mas tinha uma margem de lucro pequena. “Depois de uma análise minuciosa das finanças, identificamos desperdícios e reajustamos estratégias. No ano seguinte, o faturamento caiu, mas o lucro aumentou mais de 15%. Foi a prova viva de que faturamento não é lucro e que decisões certas valem mais do que números altos”, explica.
Outro caso mostra como a precificação correta pode transformar resultados. “Um cliente precificava com base na concorrência. Foi difícil fazê-lo entender que preço e custos caminham juntos. Quando isso ficou evidente, ele reajustou seus preços com base na própria realidade. O volume de vendas caiu, mas o lucro aumentou. Vender mais não significa faturar mais. Precificar certo é vender com estratégia”, conta.
Para Sheila, o contador consultivo é um verdadeiro parceiro do empresário. “Nenhum dos resultados citados acima seria possível para o contador que chamo de entregador de guias. Ser empresário vai muito além das guias. Ser contador consultor, também”, destaca.
Ela reforça que a contabilidade consultiva é um passo importante na maturidade de quem empreende. “Enquanto a contabilidade tradicional faz você viver o presente cumprindo as obrigações e evitando multas, a contabilidade consultiva faz você plantar o futuro, criando base sólida para uma empresa lucrativa e duradoura. Não entregamos apenas números. Entregamos clareza, direção e estratégia”, afirma.
Encerrando, Sheila destaca que as empresas crescem quando os empresários crescem e que essa evolução passa pela consciência financeira. “A contabilidade consultiva é a ponte entre o que você é hoje e o que o seu negócio pode se tornar amanhã. Ela é o passo de maturidade que transforma o empreendedor em gestor e o gestor em construtor de futuro.”
“É nas suas decisões, e não nas suas condições, que o seu destino é traçado”, conclui Sheila, citando o autor Tony Robbins.